Analisis Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Kredit Pegawai PT BPR Eka Bumi Artha Kantor Cabang Bandar Lampung

Siti Bahiyyah; M Yusuf Sulfarano Barusman

doi:10.36448/jmv.v13i2.4221

Analisis Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Kredit Pegawai PT BPR Eka Bumi Artha Kantor Cabang Bandar Lampung

Siti Bahiyyah, M Yusuf Sulfarano Barusman

Abstract

Industri perbankan di Indonesia menghadapi persaingan yang ketat, terutama dalam pemasaran produk pembiayaan kredit. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran produk pembiayaan kredit pegawai di PT BPR Eka Bumi Artha Kantor Cabang Bandar Lampung, mengidentifikasi faktor yang menyebabkan tidak tercapainya target realisasi kredit, serta merumuskan strategi pemasaran alternatif. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode analisis Miles dan Huberman, yang melibatkan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa bank telah menerapkan strategi pemasaran melalui Word of Mouth dan bauran pemasaran 7P secara efektif. Namun, persaingan ketat dari bank pesaing menjadi tantangan utama dalam pencapaian target kredit. Analisis menggunakan matriks IE menempatkan perusahaan pada sel IV (Grow and Build), sementara diagram kartesius analisis SWOT menunjukkan posisi di kuadran I (agresif). Berdasarkan hasil ini, strategi alternatif yang diusulkan adalah strategi Strength-Opportunity (S-O), yang mencakup ekspansi pasar dan pengembangan produk baru guna meningkatkan daya saing dan pencapaian target pembiayaan kredit pegawai.

Keywords

Strategi Pemasaran, Pembiayaan Kredit Pegawai, Bauran Pemasaran, SWOT, Matriks IE, Word of Mouth.

Full Text:

PDF

References

Barusman, Andala Ram Putra. (2019). Supply Chain Strategy and Service Recovery as an Antecedent of Customer Loyalty for Insurance Company. International Journal of Supply Chain Management , 8(5), 285–293. http://excelingtech.co.uk/

Hasan, Muhammad., Tuti Khairani, Harahap., Hasibuan, Syahrial., Rodliyah, Iesyah., Thalhah, Sitti Zuhaerah., Rakhman, Cecep Ucu., Paskalina Widiastut, Ratnaningsih., Inanna, Inanna., Mattunruang, Andi Aris., Nursaeni, Nursaeni., Yusriani, Yusriani., Nahriana, Nahriana., Silalahi, Dumaris., Hasyim, Sitti Hajerah., Rahmat, Azwar., Ulfah, Yetty Faridatul & Arisah, Nur. (2022). METODE PENELITIAN KUALITATIF.

Hastuti, Maria Agatha Srii Widyanti & Anasrulloh, Muhammad. (2020). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Pemilihan Tempat Kos Mahasiswa di Tulungagung). ECCOBUSSJurnal Ilmiah Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 8(2), 99–102.

Kezia Sondakh., Aitje, Tumbel., & Roring, Ferdy. (2023). Marketing Strategy of Creation Financing Products AT PT. Selatan Manado Branch Pegadaian. Jurnal EMBA, 10(1), 1329–1337.

Lanniza, Ilvia & Anggraini, T. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Kredit Pembiayaan Mitraguna Dalam Menarik Minat Nasabah Di Bank Syariah Indonesia Ex Bank Syariah Mandiri KCP Stabat. Journal Economy And Currency Study (JECS), 3(2), 37–46.

Luntungan, Waren G.A & Tawas, Henndra N. (2019). Strategi Pemasaran Bambuden Boulevard Manado: Analisis SWOT. Jurnal EMBA, 7(4), 5495–5504.

Noor, Syamsudin. (2014). Penerapan Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Daihatsu Luxio di Malang (Studi Kasus Pada PT. Astra International Tbk.-Daihatsu Malang). Jurnal INTEKNA, 2, 102–209.

Oktaviani, Dea., Febby Utami, Miranda., Sari, Novita & Wahyuni, Novy. (2022). Strategi Pemasaran Pembiayaan Kredit Kepemilikan Rumah (KPR) Griya Hasanah di Bank Syariah Indonesia KCP Demang pada masa Pandemi Covid-19. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Syriah (JIMPA), 2(1), 12–22.

Rambe, Dhea Nita Syafina & Aslami, Nuri. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Pasar Global. El-Mujtama: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 1(2), 213–223. https://doi.org/10.47467/elmujtama.v1i2.853

Riswanto, Ari., Ningsih, Sri Rahayu & Daryati, Dewi. (2017). Pengendalian Intern dan Pemberian Kredit Usaha: Analisis Peranan dan Efektifitas Sistem. Jurnal Riset Akuntansi Dan Keuangan, 4(3). https://doi.org/10.17509/jrak.v4i3.4670

Sucitra, Adhelia & Latifah, Fitri Nur. (2023). Strategi Bauran Pemasaran 4P Dalam Produk Pembiayaan Kur Syariah di Pegadaian Syariah. Jurnal Tabarru’ : Islamic Banking and Finance, 6(1), 2023.

Syah, Ricki Febrian., Fasa, Muhammad Iqbal & Suharto, Suharto. (2021). Analisis SWOT dalam Strategi Pemasaran Produk Perbankan Syariah di Indonesia. Al-Kharaj : Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 4(1), 62–72. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v4i1.364

Tamara, Angelica. (2016). mplementasi Analisis Swot Dalam Strategi Pemasaran Produk Mandiri Tabungan Bisnis. Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen, 4, 395–406.

Zaky, Muhammad Husnan & Purnami, Ni Made. (2020). Green Marketing Mix Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Produk Big Tree Farms di Lotus Food Services. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 9(2), 678. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2020.v09.i02.p14

Zulkarnain, Rizal., Taufik, HER & Ramdansyah, David. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Kualitas Produk Terhadap Loyalitas Nasabah Dengan Kepuasan Nasabah Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Pada PT Bank Syariah Mu’amalah Cilegon). Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 12, 1.

DOI: http://dx.doi.org/10.36448/jmv.v13i2.4221